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["                 Mitarbeitergespräch"]
["Einfache, funktionale Vorlage für Vorbereitung, Bewertung, Feedback, Ziele und Follow-up"]
[]
["A. Stammdaten / Grunddaten"]
["Mitarbeiter/in","Anna Becker",{"$nulls":3},"Gesprächsdatum","2026-03-04"]
["Personalnummer","MA-1047",{"$nulls":3},"Gesprächsart","Jahresgespräch"]
["Abteilung","Vertrieb",{"$nulls":3},"Zeitraum von","2025-01-01"]
["Position","Key Account Managerin",{"$nulls":3},"Zeitraum bis","2025-12-31"]
["Führungskraft / Vorgesetzte/r","Thomas Neumann",{"$nulls":3},"Ort / Format des Gesprächs","Büro / persönlich"]
["Nächstes Gespräch am","2026-06-15",{"$nulls":3},"Gesprächsnotiz","Ruhige Gesprächsatmosphäre, Fokus auf Entwicklung und Priorisierung."]
[]
["B. Vorbereitung / Agenda"]
["Bitte vor dem Gespräch kurz vorbereiten."]
["Gesprächsanlass","Jährliche Standortbestimmung, Rückblick auf 2025 und Zielvereinbarung für 2026."]
["Wichtige Themen","Umsatzentwicklung, Kundenbindung, Priorisierung im CRM, Zusammenarbeit mit Innendienst."]
["Erfolge seit dem letzten Gespräch","Zwei Schlüsselkunden verlängert, Angebotserstellung beschleunigt, internes Onboarding neuer Kollegin unterstützt."]
["Herausforderungen / Probleme","Hohe Parallelbelastung durch Sonderprojekte, Verzögerungen bei internen Freigaben."]
["Themen aus Sicht der Führungskraft","Fokus, Delegation, strategischer Ausbau von Bestandskunden."]
["Themen aus Sicht des/der Mitarbeitenden","Mehr Transparenz bei Prioritäten und gezieltere Weiterbildung im Verhandlungsmanagement."]
["Gesprächsagenda","1. Rückblick  2. Feedback  3. Selbstreflexion  4. Ziele  5. Entwicklungsmaßnahmen  6. Follow-up"]
[]
["C. Rückblick auf den Zeitraum"]
["Bereich","Bewertung","Kommentar"]
["Arbeitsqualität",4,"Hohe Sorgfalt, nur vereinzelt Nacharbeit nötig."]
["Zielerreichung",4,"Jahresziele weitgehend erreicht, ein Teilziel leicht verfehlt."]
["Zusammenarbeit im Team",5,"Sehr kooperativ und unterstützend."]
["Eigeninitiative",4,"Bringt regelmäßig Verbesserungsvorschläge ein."]
["Kommunikation",3,"Intern klar, bei Eskalationen manchmal zu spät."]
["Zuverlässigkeit",5,"Termine und Zusagen sehr verlässlich eingehalten."]
["Verantwortungsübernahme",4,"Übernimmt Verantwortung auch in hektischen Phasen."]
["Problemlösung",4,"Pragmatisch und lösungsorientiert."]
["Kunden-/Serviceorientierung",5,"Kundenfeedback durchweg positiv."]
["Fachliche Entwicklung",4,"Gute Weiterentwicklung im Produktwissen."]
["Legende: 1 = sehr schwach | 2 = ausbaufähig | 3 = solide | 4 = gut | 5 = sehr gut",null,"Durchschnittsbewertung",{"$f":"AVERAGE(B24:B33)","v":4.2}]
[]
["D. Feedback beider Seiten"]
["Positives Feedback","Sehr starke Kundenbindung, hohe Hilfsbereitschaft im Team, souveränes Auftreten bei Kundenterminen."]
["Konstruktive Hinweise / Verbesserungsmöglichkeiten","Frühere Eskalation bei Ressourcenengpässen und konsequentere Priorisierung offener Themen."]
["Feedback des/der Mitarbeitenden an die Führungskraft","Wunsch nach klareren Prioritäten bei Sonderaufgaben und mehr Vorlauf bei kurzfristigen Änderungen."]
["Vereinbarte Kommunikationspunkte","Wöchentliches 15-Minuten-Priorisierungsupdate und transparentere Aufgabenabstimmung im CRM."]
[]
["E. Selbstreflexion"]
["Worauf bin ich in diesem Zeitraum besonders stolz?","Auf die Stabilisierung meiner wichtigsten Kundenbeziehungen und die Unterstützung der neuen Kollegin."]
["Was ist mir gut gelungen?","Strukturierte Kundenkommunikation, schnelle Reaktion auf Rückfragen und bessere interne Abstimmung."]
["Wo sehe ich Verbesserungsbedarf?","Konsequenter priorisieren und kritische Themen früher ansprechen."]
["Welche Unterstützung wünsche ich mir?","Mehr Klarheit bei Prioritäten und ein Training für Verhandlungssituationen."]
[]
["F. Ziele für den nächsten Zeitraum"]
["Nr.","Ziel","Spezifisch","Messbar","Realistisch","Termin","Unterstützung / Ressourcen","Status"]
[1,"Bestandskundenumsatz steigern","Umsatz mit Top-10-Kunden ausbauen","mind. +8 % bis Jahresende","Bestehende Kundenbasis vorhanden","2026-12-31","Monatliche Vertriebsanalyse, Pricing-Support","In Arbeit"]
[2,"CRM-Pipeline sauber halten","Offene Chancen innerhalb 48h aktualisieren",">=95 % aktuelle Datensätze","Prozess bereits eingeführt","2026-06-30","Kurze Reminder im Teammeeting","Offen"]
[3,"Verhandlungsfähigkeit verbessern","Training absolvieren und anwenden","1 Training + 2 dokumentierte Anwendungen","Zeitfenster im Q2 eingeplant","2026-09-30","Budget für externes Training","Offen"]
[4,"Interne Eskalation verbessern","Risiken früher ansprechen","kritische Themen max. 3 Tage nach Erkennung melden","mit Weekly-Check realistisch","2026-05-31","Standardpunkt im 1:1","In Arbeit"]
[5,"Neue Kundensegmente testen","2 neue Branchen ansprechen","mind. 10 qualifizierte Erstgespräche","in Zusammenarbeit mit Marketing","2026-11-30","Leadliste, Marketing-Unterlagen","Verschoben"]
[]
[]
["G. Entwicklungsmaßnahmen"]
["Entwicklungsfeld","Maßnahme","Verantwortlich","Startdatum","Zieldatum","Priorität","Erledigt"]
["Verhandlung","Externes Verhandlungstraining buchen","HR / Führungskraft","2026-04-15","2026-06-15","Hoch","Nein"]
["Priorisierung","Wöchentliches Priorisierungs-Check-in einführen","Führungskraft","2026-03-10","2026-04-30","Hoch","Ja"]
["CRM-Qualität","Kurzleitfaden für Opportunity-Pflege anwenden","Mitarbeiter/in","2026-03-15","2026-05-31","Mittel","Nein"]
[]
[]
["H. Zusammenfassung und Vereinbarungen"]
["Wichtigste Erkenntnisse","Sehr gute Kundenorientierung und starke Teamarbeit; größtes Potenzial liegt in Priorisierung und früher Eskalation."]
["Vereinbarte Maßnahmen","Verhandlungstraining buchen, Weekly-Priorisierungsupdate starten, CRM-Qualität enger nachhalten."]
["Offene Punkte","Finales Trainingsbudget und Verantwortlichkeit für Reporting-Routine abstimmen."]
["Follow-up Termin","2026-06-15"]
[]
["I. Unterschriften"]
["Unterschrift Führungskraft"," ",{"$nulls":4},"Datum","2026-03-04"]
[]
["Unterschrift Mitarbeiter/in"," ",{"$nulls":4},"Datum","2026-03-04"]

{"sheet":"Historie","index":1,"n_rows":7,"n_cols":10,"rows_kept":7,"merged":[[0,0,0,9],[1,0,1,9]]}
["Historie"]
["Übersicht früherer Gespräche und vereinbarter Follow-ups"]
[]
["Gesprächsdatum","Mitarbeiter/in","Abteilung","Gesprächsart","Gesamtbewertung","Wichtigstes Ziel","Wichtigste Maßnahme","Follow-up Termin","Status Follow-up","Notiz"]
["2025-03-05","Anna Becker","Vertrieb","Jahresgespräch",4.2,"Kundenbindung stärken","Monatliche Kundenreview einführen","2025-06-15","Erledigt","Maßnahme umgesetzt, positives Kundenfeedback."]
["2024-09-10","Anna Becker","Vertrieb","Entwicklungsgespräch",3.8,"CRM-Nutzung verbessern","CRM-Schulung absolvieren","2024-11-30","Erledigt","Datenqualität deutlich verbessert."]
["2024-03-07","Anna Becker","Vertrieb","Jahresgespräch",3.6,"Angebotsdurchlaufzeit senken","Interne Abstimmung standardisieren","2024-05-31","Geplant","Teilweise umgesetzt, Follow-up nachgezogen."]