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{"sheet":"Mitarbeitergespräch","index":0,"n_rows":75,"n_cols":9,"rows_kept":75,"merged":[[1,1,2,10],[4,1,4,2],[4,3,4,5],[4,6,4,7],[4,8,4,10],[5,1,5,2],[5,3,5,5],[5,6,5,7],[5,8,5,10],[6,1,6,2],[6,3,6,5],[6,6,6,7],[6,8,6,10],[7,1,7,2],[7,3,7,5],[7,6,7,7],[7,8,7,10],[8,1,8,2],[8,3,8,5],[10,1,10,10],[11,1,14,10],[16,1,16,10],[17,1,20,10],[22,1,22,10],[23,1,23,3],[23,4,23,6],[23,7,23,10],[24,1,32,3],[24,4,32,6],[24,7,32,10],[35,1,35,10],[36,1,41,10],[43,1,43,10],[44,1,49,10],[51,1,51,10],[52,1,56,10],[58,1,58,10],[67,1,67,10],[68,1,71,5],[68,6,71,10],[73,1,73,2],[73,3,73,4],[73,5,73,6],[73,7,73,8],[74,1,74,2],[74,3,74,4],[74,5,74,6],[74,7,74,8]]}
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[null,"Mitarbeitergespräch"]
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[null,"Mitarbeiter/-in",null,"Anna Becker",null,null,"Abteilung",null,"Vertrieb"]
[null,"Position",null,"Key Account Managerin",null,null,"Vorgesetzte/-r",null,"Thomas Müller"]
[null,"Jahr",null,2026,null,null,"Datum",null,"2026-03-12"]
[null,"Gesprächsart",null,"Entwicklungsgespräch",null,null,"Nächstes Gespräch am",null,"2026-09-15"]
[null,"Dokumentennr.",null,"MG-2026-0312-01"]
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[null,"Lowlights"]
[null,"• Priorisierung im CRM war in Q1 nicht immer konsistent.\n• Zwei Angebotsnachfassungen wurden zu spät erledigt.\n• Interne Abstimmung mit dem Innendienst kann noch strukturierter erfolgen."]
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[null,"Highlights"]
[null,"• Sehr gute Entwicklung im Bereich Bestandskundenpflege.\n• Erfolgreicher Abschluss von drei größeren Verlängerungen.\n• Hohe Kundenzufriedenheit und positives Feedback zur Erreichbarkeit."]
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[null,"Feedback für den Mitarbeiter/-in"]
[null,"Arbeitsleistung",null,null,"Verhalten",null,null,"Sonstiges"]
[null,"Anna arbeitet zuverlässig und bringt gute Marktkenntnisse ein. Die Angebotsqualität ist hoch. Verbesserungspotenzial besteht bei der konsequenten Nachverfolgung offener Themen und bei der schriftlichen Dokumentation im CRM.",null,null,"Sehr kooperative Zusammenarbeit im Team, professioneller Umgang mit Kundinnen und Kunden und hohe Verbindlichkeit. In stressigen Phasen sollte Kommunikation noch proaktiver eskaliert werden.",null,null,"Gute Eigeninitiative bei der Vorbereitung von Kundenterminen. Mehr Sichtbarkeit im Team durch kurze Statusupdates wäre hilfreich."]
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[null,"Weiterentwicklung Mitarbeiter/-in"]
[null,"• Teilnahme an einer Schulung zu Verhandlungstechniken bis Ende Mai.\n• Aufbau eines standardisierten Follow-up-Workflows für Angebote.\n• Perspektivisch Übernahme von Key-Account-Verantwortung für zwei strategische Kunden."]
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[null,"Feedback an die/den Vorgesetzte/-n"]
[null,"• Regelmäßiges, kurzes Feedback nach wichtigen Kundenterminen wäre hilfreich.\n• Mehr Transparenz zu Prioritäten im Quartal würde die Planung erleichtern.\n• Die Unterstützung bei Eskalationen wird als sehr positiv wahrgenommen."]
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[null,"Weiteres"]
[null,"• Urlaubswünsche für August frühzeitig abstimmen.\n• Abstimmung mit Marketing zu neuen Vertriebsunterlagen.\n• Prüfung, ob ein zusätzlicher Demo-Terminstandard eingeführt werden soll."]
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[null,"Zielvereinbarungen und Maßnahmen"]
[null,"Nr.","Ziel / Maßnahme","Kategorie","Erfolgskriterium / KPI","Termin","Verantwortlich","Status","Bemerkung"]
[null,1,"Follow-up-Prozess für offene Angebote standardisieren","Organisation","100 % aller offenen Angebote innerhalb von 3 Werktagen nachfassen","2026-04-15","Anna Becker","In Arbeit","Vorlage im CRM bereits angelegt"]
[null,2,"Verhandlungstraining absolvieren","Weiterbildung","Teilnahmebescheinigung und Transfer in Kundengespräche","2026-05-30","Anna Becker","Offen","HR bucht externes Seminar"]
[null,3,"Quartalsreview mit Top-5-Bestandskunden etablieren","Leistung","5 Reviews durchgeführt","2026-06-30","Anna Becker","In Arbeit","Erste Termine vorbereitet"]
[null,4,"Wöchentliche Abstimmung mit Innendienst strukturieren","Zusammenarbeit","Standardagenda eingeführt und 8 Wochen eingehalten","2026-04-01","Anna Becker / Innendienst","Erledigt","Agenda getestet und angenommen"]
[null,5,"Statusupdates im Teammeeting übernehmen","Verhalten","Kurzes Update in jedem Montagstermin","2026-03-31","Anna Becker","Verschoben","Start wegen Messephase um zwei Wochen verschoben"]
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[null,"Unterschriften"]
[null,"Unterschrift Mitarbeiter/-in\n\n______________________________",{"$nulls":4},"Unterschrift Vorgesetzte/-r\n\n______________________________"]
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[null,"Erstellt von",null,"S. Beispiel",null,"Geprüft von",null,"T. Muster"]
[null,"Freigabe",null,"HR",null,"Revision",null,"01"]

{"sheet":"Historie","index":1,"n_rows":10,"n_cols":10,"rows_kept":10,"merged":[[1,1,2,9]]}
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[null,"Historie Mitarbeitergespräche"]
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[null,"Datum","Mitarbeiter/-in","Vorgesetzte/-r","Gesprächsart","Wichtigste Highlights","Wichtigste Lowlights","Zentrale Ziele / Maßnahmen","Nächstes Gespräch am","Status Follow-up"]
[null,"2025-09-12","Anna Becker","Thomas Müller","Halbjahr","Sehr gute Kundenbindung","CRM-Dokumentation uneinheitlich","Follow-up standardisieren","2026-03-12","Teilweise erledigt"]
[null,"2025-03-10","Anna Becker","Thomas Müller","Jahresende","Umsatzziel erreicht","Zu wenig Cross-Selling","Cross-Selling-Leitfaden nutzen","2025-09-12","Erledigt"]
[null,"2024-09-15","Anna Becker","Thomas Müller","Halbjahr","Starke Bestandskundenpflege","Terminvorbereitung schwankend","Vorbereitungscheckliste einführen","2025-03-10","Erledigt"]
[null,"2024-03-14","Anna Becker","Thomas Müller","Jahresende","Gute Teamzusammenarbeit","Angebotslaufzeiten zu lang","Angebotsprozess straffen","2024-09-15","Erledigt"]
[null,"2023-09-18","Anna Becker","Thomas Müller","Entwicklungsgespräch","Hohe Lernbereitschaft","Wenig Eigenmarketing intern","Präsentation im Teammeeting übernehmen","2024-03-14","Erledigt"]